互联网+下的二手房市场未来趋势

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                      互联网+下的二手房市场未来趋势

2016-01-19 [url=]中国地产[/url]

                     

         很多人问，郁翔，怎么看互联网下的二手房市场？其实我想说的是，在互联网模式下，很多传统行业都在改变，二手房市场亦是如此。先从我的一些经历说起吧。

一直觉得我会来上海，一直在等待一个机会。后来发现这并不是一个偶然，也许就是一种必然的不期而遇。

大学学的是艺术设计，在重庆，想去上海发展，但当时的生存环境，感情生活让自己有太多的需要去抉择的地方，我也给自己默默的说，混好了再去上海，如果在生活了4年的重庆都混不好，自然去了上海也就是苦日子。

日子就这样一天一天的过着，大四开始进入房地产行业从事营销工作，从销售代理公司，三线开发商，二线开发商，一线开发商，再开始创业。2013年3月成立了自己的第一家公司，公司主要是以打包销售为主，为开发商提供单一产品的包销方案。

在一年的时间里公司2.5个员工（2个正式员工，一个只拿提成不拿基本工资的员工）加上我自己，完成了3.5亿的销售额，实现了非常高的利润。其实面对商业社会的项目，我一直觉得最重要的是商业模式，而不是所谓的人海战术。

之前网络上盛传的一篇关于房多多一年销售3000亿赶超万科30年的文章，是极其业余的写手写出的，销售公司对于利润的判断更应该是利润指标而不是所谓的销售额，因为收益模式是佣金模式。

当自己去了长江商学院学习，明白了站在未来看现在的道理。知道现在我们所做的还是利用行业的周期寻找可投机的项目，也就是干一票换一个地方，完全没有持续性，虽然有可观的盈利，当然也存在相当大的风险。

我一直觉得我还是需要回归到营销的本质，回归到我热爱的房地产销售的事业当中，去做一件可持续的，对社会有帮助的事情。在一个信息互通的互联网时代，有了想做一家互联网地产营销平台的想法。

2014年5月成立，7月注册了一家互联网房地产平台公司重庆房销宝科技有限公司。从此开始了互联网 房地产销售的探索之路。一直在摸索，一直在烧钱，从一手房的销售代理，到一手房的经纪人分佣平台，到二手房的信息平台，不断的探索，也在不断的试错。

终于在2014年的12月27日参加了一个南极圈和阿里邦的活动（腾讯和阿里离职员工的创业平台），在活动上路演了我这个不成熟的项目，也得到了腾讯，阿里，大众点评等多家公司的关注和点评。

活动期间天猫的总裁对此项目的评价是信息的对称式趋势，但应该是C2C的个人对个人的商业模式。我突然意识到，对于互联网项目最重要的是商业模式的打造，毕竟我是传统的房地产行业出生，虽然有了10多年的房地产销售经验，但是对于互联网行业来说，我还是一个新人。

在上海有更新更快的资讯，有更多的互联网人才，有无数的投资和基金公司，也有行业领先的互联网公司。于是我决定应该到上海来，只有到这里来才能成就我想要做的那样的事业。

于是我关闭了重庆的两家公司，削减了一家公司的业务，放弃了生活安逸的山城，离开了我生活了15年的城市，脱离了熟悉的环境和安逸的生活，给了朋友们一句，上海见。

侬好，上海。

2015年春节后，爱人挺着个大肚子和我来到上海，举目无亲，没有什么朋友。长租了一个酒店公寓就呆了下来。不断的参加各种活动，去各种互联网沙龙，去见各种和互联网和房地产相关的人，就这样朋友圈不断的扩大，商业模式不断的打磨，直至去了硅谷。

一个偶然的机会，得知有一个著名的天使投资机构组织的硅谷的考察行程，8天的时间里，基本上所有的时间都在参观世界上最优秀的互联网企业和科技企业。我觉得我应该去看看世界上最牛的互联网企业是什么样子，这样也比较有针对性的发展方向，同时我也想把我相对成熟的项目商业模式带到大洋彼岸，让世界最前沿的硅谷的投资家们给我一些佐证和意见。

有目的性的去了硅谷，也有目的性的做了功课，比培训还紧张的8天行程里，得到了远比想象中更重要的收获，得到美国硅谷著名孵化器幼发拉底沈博士专业指导，得到了一行中优秀的天使投资人的专业意见，带着成熟的想法开启了项目的征程。

没有渠道，没有团队，没有人脉，没有场地，这个城市也没有人认识你，你的故事，你的梦想也只有你自己知道，很明显，我的世界是极其孤独的，不过想想我来上海的目的，一切也变得有了意义。

还好，这个城市从来就不排斥有正能量的外来客，所有的朋友见面都大谈商业知道和新鲜讯息。每天清晨，推开窗户，很明显的能感受到这个城市充满着荷尔蒙和积极向上的味道。

通过在微博，微信，脉脉等工具，找到了第一个相信自己的人，我的产品经理，然后就有了第二个，第三个等等。就这样公司团队的慢慢形成。根据自己团队的人员组成，就近租下了一个民宅，就这样，上海想享网络科技有限公司就在一个民宅里诞生了。

壹房东

我不知道我的故事和想享网络的故事会怎么样发展。对于那些未知的剧情我无法把握，能把握的也就是现在吧，于是在这个城市买了房子买了车，注册了两家公司，生了孩子。也就成了义无反顾，也就没了退路。就这样，在这个城市就生根了下来，也就是新上海人吧。

远离熟悉的城市，也就少了很多应酬，一心的扑在了工作上，为了项目的成功上线，自己也把家搬进了办公室。在这个互联网时代，我们到底要做什么样的事情，需要什么样的交易场景，我们如何能解决在交易过程中的无数痛点。

在过去的十年间，也是房地产的黄金十年，我也亲生经历了这一个阶段，出现了很多记忆犹新的场景。通宵排队买房，没有买到房子的打架，每次开盘间隔不到半个月，每次价格上涨10%，托人托关系要号，买房名额可以直接转让收益等等无数的激情现象。

而至今早已没有了这样的场景，房产从以前的投机品，变到了现在的刚需产品居住功能为主保值为辅的属性。城市中的可开发的新项目持续变少，存量房不断增加，城市化率增加，以房换房。

二手房交易必定成为以后的趋势，这也是C2C的本质。现在所有的人购买二手房时都遇到了无数的痛点和坑。高昂的中介费用，资金的交易风险，信息的不透明，找房的低效。如同我去硅谷，硅谷的同行也问了我同样的问题，如何解决。

我打了个比喻：以前我们谈恋爱靠的是媒婆，之后靠的是婚介所，现在我们都是用世纪佳缘百合网。这样信息通畅的年代，我们就想买卖双方能直接沟通，去中介化，让中介回归到服务的本质，而不是一味的通过信息差来赚取超额利益。

其实我就是试想这样的一个场景，我想卖房，我就把我的房子发到了网上，然后所有想买房的人直接和我联系，我挑选比较中意的客户在我约定的时间来看我的房子，价格说好后，把定金，房款打到一个担保账号，过户后资金到款避免所有的问题。然后在网上下载一些标准流程和文件，手拉手交易。一切变得极其简单。

其实我更看重的是行业趋势，利用信息差来赚钱的模式必定在这个互联网时代被打破，通过担保银行的模式（发达国家非常成熟），建立自己的独特的商业模式。我想这就是未来交易的模式吧。当然对于未来，我们能想到的很多，但是我想，我们应该把我们所能想到并能做到的事情先完善。

我希望我们能给整个社会带来一个，高效，简单，便捷，充满信任，业主与客户直接沟通交易的C2C平台。

产品的商业模式

“壹房东”不是一个独创的产品，而是一个回归本质的模式。从唐朝起，就有了“伢记”这个房产经纪的雏形，收集可出租的房源，并为往来长安城的买卖人提供这些信息，租客则为这些信息来买单。

所以今天我们城市里的中介行和一千多年前的“伢记”并无本质区别。而80，90后，我们这些用谷歌、百度、淘宝便闻天下事的一代人，并不想用两三个月的工资为“信息差”买单。

为此我们也采访过不下一百个人，包括朋友、亲人和一些一面之缘的人：专车司机、面试的工程师、合作商的员工，他们的需求无非是一些很本质的东西：房客说：我就想找到真房源，我就想和房东好好聊聊，不需要有一个第三方来替我瞎撮合。

房东说：中介打电话来，永远是问我能不能再便宜10万，我去年才装修的房子，硬装地暖净水系统就花了30万，哪个买家看了都会喊值的，为毛我要再“便宜点”？还有一个共同的最重要的：信用，怎样保障资金安全以上谈到了行业的四个肿痛了很久的痛点：信息不对称、交易成本高、服务体验差、信用危机。

在壹房东的世界，房东自己发布信息、报价、做自己房子的销售员、通过个性化的标题和标签可被有相应需求的买家搜索到，买家可与房东直接聊天、交换电话、预约看房、手拉手交易。而且这一切都是免费的。

试想当你在千岛湖（或者任何一个山青水美的小镇）度周末，看到一处不错的洋房，打开手机就可以搜索到在售的房产，分分钟就可以约到房东立即看房。或者当你有房在售，利用上班路上的19分钟将消息发到平台，很快就有人回复，可以约上五组房客周六看房，也许周日就可以去办手续了，很快是吗。

接下来还有重头——交易。房地产是一个客单价极高、而又极低频次的交易行为，这就意味着买卖双方都很慎重，都想努力捍卫自己的利益，但是有可能谁都不懂个中流程应该怎么办。

说说行业规则吧，房产中介当然也不是单凭搜索房产信息、带看房这些事情就能收到2%的中介费的，这其中的壁垒除了信息，还有服务——准备合同、网签、代办过户这些。

这么问题又来了：一套200万的房，这些服务值不值4万？我们认为不值。这些手续服务真的只有中介行能办吗？我们认为不是：流程在各地的房交所都有注明，核税都是简单的加减乘除，手续谁都可以办，中介并没有行业任职资格这个门槛，虽然很多人误以为有，但是实际上没有，这是一个有趣的“秘密”。

所以我们设计了两个快速、专业、并且物有所值的服务：1.代办手续，这是一个可自选项，当你不确定自己能够搞定这些流程的时候，也许你更愿意付钱请专业的人士来帮助你办理。

你并不需要按房款比例来支付，因为我们只是根据人力成本来收费，而且对我们来说标准化的产品更易于管理，而且我们并不是中介，no zhongjie，不收中介费，重要的事情说三遍2.担保支付房款，这也是一个自选项，当你和房东互不认识，你担心付了全款，过户时万一出了什么状况，房子买不了钱却还在别人手里怎么办，所以你并不想先付款。

然而，这个时候房东比你更纠结，万一房子已经过户完成，你却迟迟不付款怎么办，所以他坚持先付款后过户。买房过程中充满了这些对话。在壹房东，你只需要点击购买，将房款打到你和房东的共管账户，待过户完成放款，房东即可提现，就像银行的共管账户一样，需双方签字授权，否则这笔钱哪里也不去。我们不认为自己能一次解决这四大痛点，但求能为社会提高一点效率、让大家更容易找到资源、让这个行业开始建立信用。

好多人跟我们说好多人都在和你们一样做“互联网＋房地产”，这是一场血海混战，你们怕不怕？我说：没看到和我们一样的，怕什么，因为这是大势所趋，也是一件正确的事，我相信就算没有我们几个，中国也早晚有人做成这件事。怕的话，就怕自己因为懈怠而放弃，毕竟这件事不容易，创业至今，连睡8个小时整觉都成了奢侈品......

来源：网络