为什么犹太人推崇厚利适销

寻找同路人

为什么犹太人推崇厚利适销

纳福升平   2023-07-26 10:11   北京

纵观世界，犹太人和中国人被誉为最聪明的两个民族。一个是以国界划定人，一个是以种族划定人。中国曾经以薄利多销的理念造就了市场经济的繁荣，犹太人以厚利适销在全世界商业活动中活跃异常，甚至到对政坛的影响。

​

一  对二八法则的运用

世界百分之二十的人掌握了百分之八十的钱，这或许是对财富分配最初的认识，也是对二八法则最深刻的认识。

按照二八法则，所有起重要作用的都是少部分，人生中百分之二十的事可以决定人生百分之八十的成败；一个组织中百分之二十的人决定组织百分之八十的发展；经营中最重要的百分之二十的客户决定百分之八十的收益。

把百分之八十的精力用于人生最重要的百分之二十的事，人生一定与众不同；把组织中百分之八十的权利用于百分之二十的人享有，组织一定是有向心力的；把商业中百分之八十的经营服务用于百分之二十的顾客，收益一定是稳健增长的。

因为有钱人永远在百分之二十以内，同样付出时间、精力，服务百分之二十的人可以收益更多，何乐而不为？与富人做买卖，必然是交易稀缺名贵的商品，稀缺名贵商品的溢价自然是远远高于普通商品。

对二八法则的运用，决定了必须厚利适销。

​

二   社会阶层越级的需要

犹太人深知钱在有钱人手里，只有赚有钱人的钱才能够迅速赚大钱。有钱人因为生态位与普通人差异巨大，对事物的优先级与普通人完全不同，所以有钱人的钱比普通人的钱好赚很多。因此一旦开始，他们会很快的从经营中获得财富，当财富积累后便会有对社会地位和政治的追求。

而犹太人两千年的流亡生涯，始终处于社会边缘的经历、遭遇主流社会的排挤，在以色列建国前被各国来回驱逐了109次，最惨的莫过于希特勒对犹太人惨绝人寰的灭种式的屠杀，即便如此，犹太人依然以其智慧活下来，并且在世界各从事与主流人群、主流社会相关的行业。所有的经历造就了他们对拥有社会地位、掌控影响政治经济的夙愿极其强烈。

​

犹太人的智慧用赚钱体现，但不仅仅在赚钱上，通过政治、经济、舆论的操控，达到对世界政治的影响，从而保护原本的财富、获得更多的财富，改变屈辱历史，不再重复危险的经历。

而有钱人不仅仅是有钱，还有社会地位和政治影响力，此谓之权贵。与此类权贵打交道，必然是要厚利适销。

​

三   流亡民族特殊性格

纵观犹太人的流亡史，充满着艰险、危险和屈辱，这种在以色列建国前都没有自己的国家的政治处境、靠着在他国寄生、面临着不断地随时被驱逐甚至屠杀的命运。

在客观上的确不能像汉族人民深处扎根某地而后精耕细作，发展农林牧副渔基础性产业，也不能实现房屋土地轮船铁路之类的重资产配置，无法实现依靠百姓生活用品的经营交易来逐步性致富。

寄生、流亡的生活无法支持细水长流的思维经营、也无法携带固定的资产。因此犹太人做珠宝、裘皮、收藏、金融一类的生意，溢价高也便于携带。

主观上的生活造就了犹太人特有的性格特征。他们懂忍辱、会忍耐，细致周到又温和、坚韧不拔又富有冒险精神......而这些性格特征恰恰是服务于与权贵所需要的性格。

​

提出微笑服务的是犹太人、提出不满意就退货承诺的是犹太人、能赚一美元而为妇女提行李箱的大亨是犹太人、被吐了口水而能心情平和的回家的人是犹太人、亏着血本出售收擦品给权贵的商人是犹太人......

纳福常说挨过饿和没挨过饿的人可以有同样的成就但是不可能有同样的心里感受。

流亡史造就了必须迅速的积累财富、必须要做高收益的行业，必须获得社会地位。而这一切都需要世家、权贵的支持，服务于强权特权必然是厚利适销。

​

厚利适销成为犹太人经营奉行的圣典，在社会发展的今天，已经在越来越多的行业取代了中国的薄利多销。

来自群组: 信仰点评互动