沃尔玛把1号店包袱甩给刘强东，马云为何不接？

新生儿

   沃尔玛把1号店包袱甩给刘强东，马云为何不接？                                                  

                  

                    京东从沃尔玛收购1号店，可能会对中国O2O带来新的一个格局，格局的背后对于刘强东来说，多几十亿都不是事，这也是华尔街投资商理解和认可的战略。对于沃尔玛来说，甩掉包袱还赚了一把，也是个好事。
                    钛媒体注：上周开始，市场便传言京东400亿元收购1号店，但京东商城和一号店两方对此消息均未予正面回应。昨日晚间，京东的一封内部信终于坐实了此消息。

                    6月20日晚间，京东集团发出内部信宣布，沃尔玛成为京东集团的战略投资者，双方达成深度战略合作。作为此次协议的一部分，沃尔玛将获得京东新发行的144，952，250股A类普通股，约为京东发行总股本数的5%。同时各方将在多个战略领域进行合作。

                    另外，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。沃尔玛将借助其全球供应链优势向消费者提供更加丰富的商品；“1号店”将继续保持其品牌名称和市场定位。

                  此外，在中国取得重大成功的“山姆会员商店”也将在京东平台上开设官方旗舰店，山姆会员商店将使用京东的仓配一体化物流服务。而且，京东和沃尔玛将在供应链端也将展开合作，沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”。

                  通过京东近一年以来的战略布局可以看出，京东此番与沃尔玛的合作，重点在于三个方面，即通过沃尔玛在零售方面的资源优势强化京东在O2O领域的业务布局、借势沃尔玛的海外资源实现全球化战略以及通过1号店弥补京东在华东地区的市场短板。

                  华尔街日报分析认为，沃尔玛在中国线上零售市场与京东联手将有助于提高其竞争力；对京东而言，接手1号店也让其在与阿里巴巴的竞争中可获得更多优势。

                   沃尔玛驻进中国以来发展迅猛，于1996年开设第一家线下零售店，到今年全国已有近430家连锁店。去年7月沃尔玛就宣布以7600万美元购买49%的1号店股份，成为其最大股东。但据咨询公司iResearch提供的数据，其网上商城1号店仅占中国线上零售产业1.5%的份额。

                   而1号店的目标市场一直是以销售食品杂货为主，但自去年起线上食品杂货销售的竞争愈发激烈，越来越多本土的零售商和创业者开始抢夺这一产业的商机。事实上，沃尔玛的初衷便是致力于打通实体店和1号店线上销售的合作，此次与京东达成合作意味着实体店与线上网点的连接将进一步扩大。

                   京东股票在发布消息时经历了短暂停牌，交易重启后股价涨幅在9%左右，随后涨幅有所回落；沃尔玛的股价则表现的相对温和，涨幅不到1%。截至收盘，京东股价涨幅回落至4.67%，沃尔玛微涨0.18%。

                  根据公告，双方的合作协议涉及广泛的业务领域，并覆盖线上线下零售市场。作为此次协议的一部分，沃尔玛将获得京东新发行的144,952,250股A类普通股，约为京东已发行总股本数的5%。同时各方将在多个战略领域进行合作，其中包括：

                  1、京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城。 “1号店”将继续保持其品牌名称和市场定位，并且京东和沃尔玛将携手支持“1号店”不断加强其品牌影响力和业务增长。

                  2、“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店，并使用京东的仓配一体化物流服务，从而能够在中国更大范围地推广其进口商品，并为顾客提供高效的商品配送服务。

                  3、京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，为中国消费者提供更丰富的产品选择，包括扩大进口产品的丰富度。

                  4、沃尔玛在中国的实体门店将接入京东投资的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择，为更广泛的用户群体提供2小时超市生鲜配送到家的服务。

                   京东首席执行官刘强东先生表示：“此次合作将令中国电商行业迈上一个新的台阶，并惠及中国亿万用户。相信双方的合作将极大提升各自的产品品类丰富度，并全面提升用户体验。”

                     沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦（Doug McMillon）表示，两家公司持有相同的价值观，业务互补，称京东是“我们最理想合作伙伴。”

               “我们也期待通过沃尔玛购物广场和山姆会员商店，为顾客提供大量此前在中国鲜见的高品质进口商品，”他说。

                 附京东官方内部信：

                          既然这个事已成定局了，那么我们还有必要再来扒一扒，幕后的商业内幕。据钛媒体了解，沃尔玛出售1号店的打算，与阿里巴巴、京东都有同时在谈，那么为何这一次，沃尔玛为何把1号店卖给了刘强东，而不是马云，说来话长。钛媒体作者，也是知名电商领域专家黄刚认为，在京东和阿里的现有局面看，显然京东议价能力更高，更能为华尔街投资者认可。

                          这从阿里巴巴和京东近日不断跌跌不休的股价，和受此消息影响，京东翻身大涨的股价可见一二。

                          以下就是黄刚（微博@黄刚-物流与供应链，微信：huanggang566）对于此次大手笔收购的分析，略经钛媒体编辑：


                        要理解这笔买卖，就要先看看关于1号店的成立历史与背景

                        1、创立：1号店创立于2008年，由曾任戴尔全球采购副总裁、亚马逊全球供应链副总裁的全球知名供应链专家于刚博士与搭档刘峻岭一起联合创建。定位于B2C模式的网上超市，主营日化、食品、快销等品类

                        2、发展：2008年1号店销售额为417万元，第二年该数字就翻了11倍，增长到4600万元，到2011年的时候1号店的销售额达到了27.2亿元，成为中国排名前十的电商品牌。

                        3、融资：2010年5月，中国平安集团出资8000万元收购1号店80%股权成为最大股东；平安整合1号店未果后，逐步将1号店控股权转让给了沃尔玛。

                        4、沃尔玛收购：2011年5月，沃尔玛首次染指1号店，当时占股17.7%；2012年8月，中国商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，至此这个美国超市巨头成为1号店最大股东。而在此过程中，包括于刚和刘峻岭在内的1号店管理层及其员工股份被严重稀释，所占股份仅剩下11.8%。2015年，沃尔玛全资收购1号店。2015年7月14日，沃尔玛方面确认，创始人兼董事长于刚已离开1号店。

                        5、专卖：2016年6月18日，内线消息确认，京东从沃尔玛手中买下1号店...

                       那么，沃尔玛既然收购了1号店，为何如今又要卖掉？

                       业界一位专家今天对此事的点评：沃尔玛就是一个商人，买来的东西玩不转，只有抓住关键时机卖掉，否则就是包袱。


                       1、沃尔玛从高瞻远瞩的布局收购，到难以协同的现实困境

                      当初沃尔玛收购1号店，涉足中国的电商，意在打通线上线下O2O。借助沃尔玛强大的线下零售网络，与线上最大的快消品电商平台结合，拿下中国最大的O2O的商机，2011年的时候就在布局O2O，山姆大叔（沃尔玛）的战略可见是高瞻远瞩。

                      其实还有一个重要的背景，起初沃尔玛是想收购京东的，被刘强东果断拒绝了。如果真控股了，那今天的京东会是怎么样的结果？可见老刘还是蛮有情怀的，真是把京东当成自己的孩子一步步的抚养大。

                       沃尔玛收购1号店，理论上存在巨大的商机，但实际上的结果呢？

                      1）线上线下订单完全无法协同：线上1号店的系统，作为电商，要求是快速响应的；而线下沃尔玛的系统，是传统零售的系统，而且是全球化的系统，订单的驱动模式完全不一样的。那究竟是1号店电商听沃尔玛线下的，还是沃尔玛下线配合电商的呢？美国老子是慢节奏的，庞大的身躯；中国儿子是快节奏的，全新的敏捷供应链响应。究竟是老子听儿子的，还是儿子听老子的呢？最终没有一个结果。

                      2）库存没有办法协同：线上的库存，动态库存是每一秒钟都在变；而沃尔玛的门店库存1天一个复盘。要玩库存共享，真玩不起来。

                       3）文化融合难：中国电商的文化和美国传统零售的文化，从收购那一天开始就开始博弈。

                      所以，沃尔玛对1号店的收购，是一个典型的O2O，线下吃线上的案例。线下没有互联网基因，想通过并购整合，最终失败。

                      2、O2O的本质不是卖货，钱是砸不出来O2O的

                    不管是苏宁、万达还是恒大，没有一家传统零售企业渗透线上真正玩转O2O的，一个词：基因问题。就连顺丰布局的优选+嘿客模式最终也以失败告终。

                    玩转O2O不是钱多钱少的事情，真是基因问题。

                   O2O本质不是卖货，是基于前台用户体验+后台供应链的协同与融合。如何将线上的引流、线下的体验、订单的预测、库存的共享、灵活的物流支撑、实时的社交商业分享、深度的大数据沉淀。这才是O2O的运营核心！

                   山姆大叔其实就是一个生意人，2015年准备全资收购的时候，其实就是为了便于出手。卖手聪明的做法就是，让几大买手都感兴趣的时候，才抛售，这样才能卖一个高价钱。

                   当京东在布局京东到家和阿里的天猫超市竞争火热的时候，这就是出售的时候。

                  所以，老大和老二打得火热，老三说，我准备卖了，你们两家谁要？这时候一定是一不错卖点的时候。

                 第三，那么，京东为什么要买1号店，这对京东有多大的战略价值

                1、百货是京东的刚需的一个领域：京东作为3C起家的电商平台，自营是非常成功的，然后在图书上搞死了当当，家电上跟苏宁也拼得不错的格局，那么百货呢？在全品类战略中，京东需要拿下百货大品类。百货是1号店的优势恰好是京东急缺的。

                2、华东是京东的难言之隐：京东雄居北京，但华东市场其实是京东亟需巩固的市场，刚好1号店在华东地区深耕多年，这是京东亟需的。

                3、日用百货的是高频刚需的领域：电商的前台是用户之争和流量之争，后台是供应链之争。拿下日百的大市场，对局京东有巨大的战略意义。



                 第四，为何马云去谈了收购1号店，却又最终没有出手？

                如果马云收购了1号店，1号店+天猫超市的聚合，会对京东有多大的冲击呢？这个大家可以想，猫超现在的格局在北上广的地位已经占据和不错的市场。貌似这笔买卖拿下过后，一定会掐住京东的软肋。

                但事实是怎么样的呢？

               1、阿里现在格局足够大，收购一个B2C的电商平台，老马一定不care的；

              2、马云的天猫其实是“房地产模式”，1号店是B2C模式，两种的基因完全不一样，收购来的战略价值可想而知。当年推动天猫超市其实就是对着1号店的干的，现在1号店不成气候，买来何用？

              京东从沃尔玛收购1号店，可能会对中国O2O带来新的一个格局，格局的背后对于刘强东来说，多几十亿都不是事，这也是华尔街投资商理解和认可的战略。对于沃尔玛来说，甩掉包袱还赚了一把，也是个好事。

              我们更期待收购京东如何整合，如何将1号店发挥到极致，成为京东大战略的重要补充。中国的电商已经进入社交电商时代，3.0的电商谁会赢在未来，我们拭目以待吧。

            *钛媒体作者介绍：黄刚（微信：huanggang566），相关分析首发物流指闻，未经授权，不得转载


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