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【周末小咖秀】营销少这一环,效果大打折扣!

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发表于 2017-12-12 13:10:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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【周末小咖秀】营销少这一环,效果大打扣!



                                                                                                   
           你的促销为什么没效果?

           不是折扣不够大,也不是赠品没有价值,而是缺少关键的一环!

             没有这一环,就连“免费赠送”的东西都没有敢接受,那如此关键的“环节”究竟是什么呢——



             正是如此,一切都需要“解释原因”,包括你的所有决定:


              为什么稀缺?为什么紧迫?为什么你要送超级赠品?为什么你的价格这么高?为你什么你的价格这么低?为什么你的“零风险承诺”如此地慷慨?……所有这一切,你都需要给对方一个原因。


             对方需要理解你为什么这么做,这样他更容易相信!

           因为信任是成交的第一货币,没有信任,就没有成交!


            要注意的是:原因要真实,原因要具体,细节解释出来,要站在对方的角度来解释(如果站在自己的角度,那就是“借口”了)。


             举例:一家超市的存货,需要处理掉——

            方案一:只有“口号”,没有解释原因,比如“清仓大处理,跳楼价甩卖”

             方案二:除了“口号”,加上“解释原因”

             1)房租要到期;2)下个月一号要发工资;3)超市发生火灾;4)信耶稣的;5)保质期内,按进货价卖给你,帮你也帮我;6)只有一个星期的时间。


             对比一下,可想而知哪个方案更有效!


              再举例:有的卖奢侈品,发了信息给老客户,说哥哥从意大利带的奢侈品回来,多买了3个,空运回去,很贵,你可以挑选一个,按进价就好。发了好多老客户,也卖的非常好。


             请问,你的营销,特别是促销环节,解释原因了吗?




【周末小咖秀】系列小视频链接:


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小故事,大开悟!
在每个周末的闲暇午后,都为你端上一碟“营销小菜”,如何?有收获的话,随手点赞!


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