华为干掉了苹果？真相是……

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  华为干掉了苹果？真相是……                                             

文/于建民 销售与管理（ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者。

作为中国科技企业的代表，华为一直保持着高速增长，成为了千亿级的巨头，2015年营收高达3950亿，净利润高达360亿，可以说引领中国企业！



2006年一季度华为手机继续高歌猛进，份额同比上涨，而苹果手机因为产品迭代的空档期，出现了一定的下滑！于是很多人开始“华为要干掉苹果了”各种怂人的标题！



客观说，华为取得这样成绩的确是中国企业骄傲，很鼓舞中国企业，但是，我们不得不面对一个事实——无论在技术还是盈利能力上，华为与苹果还是有一定距离，谈超越太早了！



实际上，华为高层对这一切一直非常清醒，非常反感这些对华为莫名其妙的追捧和炒作，而且，华为高层始终客观的正视差距、理性认识差距，并积极布局、补短板，学习对手、努力未来超越对手！”华为业绩迅速飙升 已成中国领军巨头但与苹果差距仍近10倍华为传奇火箭般发展速度—— 29年从2万元到3950亿华为在中国的发展速度堪称火箭级！

1987年，43岁的任正非用2万元创立华为，1992年华为营收首次1亿，2002年营收过100亿，2008年营收过1000亿，2015年营收达到3950亿，绝对的火箭级速度!



特别是在2008年，华为业绩首次挺近千亿，达到1252亿后，已经是千亿巨头的华为，却一直没有停止快速飙升步伐，仍在高速发展，逐渐走上国内通信老大，国际通信巨头领军行列，2013年成功登顶世界通信制造厂商第一！



2008—2015年，8年时间，华为营收仍然涨了3倍多（2010年营收1252亿，2015年3950亿，涨了315.49%），净利润涨了4倍多（从2010年78.亿，2016年涨到360亿，涨了461.5%）



特别是在2015年，华为营收3950亿，相当于国内三大互联网巨头百度、阿里、腾讯营收之和（腾讯2015年全年收入1028.63亿元，阿里巴巴1011亿元，百度663.82亿元，BAT加起来为2703.45亿元），而华为2015年的营收3950亿元，比BAT足足多了1246.55亿元！



但苹果营收、净利润仍数倍于华为营收3.8倍，净利润近10倍



虽然华为已经成为中国企业的领军、世界级的巨头公司之一，但是我们不得不面对一个事实——华为与苹果还有一定距离。




     2015年苹果营收2337亿美元（超过1.5万亿人民币），净利润534亿美元（约3486亿人民币）。以苹果2015年的业绩将毫无悬念的获得全球最赚钱公司桂冠，位列全球第一。




     两者在营收和净利润上的差距还是明显，苹果的营收是华为的3.8倍，净利润近10倍（9.68倍）。




     当然，以苹果标准来衡量，有点过高（如同不能以华为的标准要求中国企业一样，都属于超级巨头），目前，全球能达到苹果赚钱能力的的企业没几个。



在供应链管理的盈利能力上苹果更是华为的近30倍



在企业的内功上，华为与苹果相比，同样存在很大差距！



苹果不仅是技术、营销推广上领先业内，而且在一些内功上，同样不俗！例如：手机产品的高端元器件、支撑元器件的驱动程序和软件算法，以及供应链管理上都有很大领先。



华为掌门人任正非曾表示：在手机产业中，信息产业芯片与器件、软件、整机三方面中，美国企业在芯片和软件都占有优势，而日本企业在材料与元器件有优势，中国企业仅在整机有优势。



而苹果就是其中所提到的芯片和软件优势的美国企业代表，不仅于此，苹果在供应链管理上盈利能力相当于华为的近30倍。



目前，手机厂商库存周转效率最高的企业是苹果，按照（库存/销售成本）×360天的计算公式，过去几年间，苹果周转天数保持在5-6天。



在手机厂商中，2015年，三星库存周转天数为20.3天。此前，诺基亚、摩托罗拉等手机公司在巅峰时期的库存周转天数也基本维持在20天左右，由此可见苹果的骇人效率。



但是，国产手机的库存天数均远高于此。根据华为财报，2015年，华为库存周转天数为94天，此前的2014年，华为周转天数为104天。



不过，该周转天数涵盖了电信设备、企业网络设备等库存周期较长的产品。2015年电信巨头爱立信库存周转天数为64天，企业网络公司思科的库存周转为28.6天，效率均高于华为。



“对比华为、苹果的周转天数，苹果的现金流转速度至少是华为的15倍”，著名供应链管理专家柳荣柳荣介绍：“也就是说，同样利润率的情况下，苹果的盈利能力是华为的15倍。”2015年，华为利润率11%，苹果利润率22%，苹果的盈利能力是华为的30倍。



中国企业崛起是大趋势华为未来离苹果越来越近，登上世界巅峰但需要一定时间



华为这两年持续高速发展，相信未来离苹果越来越近，但是我们也要清醒的认识到，两者还是有不小的差距，要想达到苹果一样的高度，还是需要一定时间，短期内超越、或者干掉苹果，都是不可能的。



华为手机已经非常凶猛，狂甩国内同行但与苹果在营收和利润上，还有不小差距



华为手机，5年时间涨了3倍多（从2010年的3200万部，涨到2015年突破1.08亿部），带动终端业务营收5年时间大涨了5倍，从2010年的45亿美元（约297.6亿人民币）暴涨到199亿美元（1291亿），而且照目前趋势，2016年依然会增长，有望突破1.4亿部。



2015年，苹果手机销售了2.26亿部，按照目前趋势，极有可能在3—4年，华为手机在销量上超越苹果，届时，华为手机从销量上即可有可能超越苹果成为全球销量第二，



但是我们也要清醒的认识到，华为手机要想在营收和利润上追上苹果，还需很长时间。



在营收和净利润上华为手机想超越苹果，还需要很长时间。



苹果iphone手机2015年营收接近1万亿人民币，华为手机是1291亿，苹果是华为手机7.7倍，差距还很悬殊。而以净利润计算，两者差距更大，依iphone占苹果帝国营收比例，iphone手机2015年净利润达到2000亿左右，而华为手机2015年净利润超过100亿，两者差距至少是十几倍（对于已在国内一骑绝尘，无论销量还是销售额都远远领先业内，没有对手的华为尚且如此，其它国产手机企业差距更大了）



苹果2016年一季度下滑与产品更新换代的动荡有关



虽然苹果手机在2016年初销量出现了一些震荡，实际也是产品正常的周期性震荡，产品都有生命周期，上一代产品，经过热销的巅峰后，竞争力逐渐进入下滑期，进入衰退期，这也是在一个竞争激烈，产品更新换代过程中正常的现象，随着新品出现，状况会有所改变，销量必然会有反弹，试想一下，如果一个进入衰退的产品依然依然保持较高增长，那将是多么恐怖的事情，所以产品换代，衔接空档出现动荡正常，苹果的实力还不容小觑。



华为2020年目标营收1500亿美元与苹果仍有差距



在5月30日全国科技创新大会上，华为掌门人任正非做了《以创新为核心竞争力为祖国百年科技振兴而奋斗》的演讲报告。表示“应该持开发的心态接纳全球的顶尖人才，应让华为胸有成竹的在2020年销售收入超过1500亿美元”。



1500亿美元，意味着营收将接近1万亿人民币，绝对是民营企业史无前例的新纪录！



而与苹果作对比，苹果在20 15年，苹果的营收已经达到2337亿美元！两者仍有差距。



华为内部比外界清醒太多  而这种低调正是华为成功的重要因素与外界媒体的热捧，华为内部远比外界清醒和冷静！



这段时间，各种“华为干掉苹果”、“华为把苹果逼上绝路”言论不绝于耳，对此，华为高层一如过去的冷静，清醒认知自己与苹果差距，这也是最难能可贵的。



在繁荣的背后，华为的高层依然保持着清醒的认识，不像其它企业负责人陷入膨胀、四处走秀、贩卖成功论、导致业绩下滑，甚至是危局的情况。

华为内部异常低调而低调务实，也正是华为成功的重要因素



对于最近媒体的热炒，特别一些媒体莫名其妙的吹捧，在华为内部是很不受欢迎的。



华为内部上下对最近网络爆炒华为忧心忡忡，调查显示高达94%的华为员工反对被炒，低调文化已经深入这个公司骨子里。而华为掌门人任正非、到华为的轮值CEO，再到终端业务CEO余承东都反对炒作华为。华为手机负责人余承东面对手机优异成绩，更是表示“我们还有很大的改进提升空间，为一点小小的成绩沾沾自喜，是非常危险的！高科技产业，不管多成功的企业，离破产的距离都不会太远。”



实际上，危机感、低调务实的作风也正是华为这个企业超越对手的主要原因。



华为之所以超越中国同行，除了其所走的技术驱动路线外，走在中国技术前沿外，另一个重要因素，就是危机感，低调务实。



华为掌门人任正非一直都是很强的危机意识，提醒企业与对手的差距，即使再成功，都会提醒，华为在20多年的发展历程里,始终保持着极其快速的前进步伐,才能得以将一个个历史悠久、资金技术实力雄厚的对手甩在身后。但即便这样,仍不时传出任正非在内部“泼冷水”的声音,比如华为的“冬天来了”,“华为没有成功,只是在成长”。



而华为手机今天中高端的成功，就是在任正非的敲打下发展而来，当荣耀取得销量突破内部高兴的时候，任正非讲话“你们说要做世界第二，我很高兴。苹果年利润500亿美元，三星年利润400亿美元，你们每年若是能交出300亿美元利润，我就承认你们是世界第三”、“一部手机赚30元，这算什么高科技、高水平？现在赚几亿美元就牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。坚持走一条正确的路是非常困难的，我希望消费者BG不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了”，正是这种敲打，让华为手机更加注重品质，注重技术驱动的品牌溢价路线，成就了中端、中高端市场的全面开花。



而华为手机部门的负责人余承东同样表示：“没有危机感非常危险，很多企业走向顶峰就是失败和倒闭的开始。当你走向成功的时候，你自己内部会发生变化，所以危机意识要时刻保持”



可以说，华为的成功，与这些危机意识、低调务实密不可分！



任正非：华为要学习苹果、并超越苹果华为手机巨大成功正源自深刻、理性认识



对于华为与苹果的差距，华为高层是客观、理性认识。



2015年瑞士达沃斯年会期间，任正非接受国内采访时表示，从手机的真正比较来看，我们和苹果还是有差距的，在外观、质量上，和苹果比，我们确实有人很喜欢，其实拍照这一技术，我们今天才赶上苹果，因为这个要用数学突破，数学的突破，还是有差距的”



在任正非对方向的把控下，华为手机没有把国内企业作为对手，是对标苹果和三星的。走的路线从来不是国内同行的性价比、价格战，而是技术驱动，高品质产品，目前从量级上正在逐渐靠近，未来的想想空间很大，特别是目前华为在技术上竞争力越来越大，三星已不再是主要对手，主要技术对手瞄准的重点是苹果。



华为内部人曾表示，“两年前，老板（任正非）经常会召集终端的几个头，问‘我们跟三星还差多少’，如果没有明显的进步，都会挨批。今年开始，老板不再关注三星，而是开始问‘我们与苹果还差多少’，超越三星只是时间问题。”



正如华为掌门人任正非公开讲话中表示：在手机产业中，信息产业芯片与器件、软件、整机三方面中，美国在芯片和软件都占有优势，而日本在材料与元器件有优势，中国仅在整机有优势。



也正是意识到这种差距，华为目前在手机行业的产业链进行布局，师夷技长以制夷，集天下人才之长进行竞争：华为硅谷的半导体和芯片研究，西雅图的软件研究，日本横滨的器件研究，欧洲和俄罗斯的数学与软件算法研究，加上中国整机和能力，必将带来新优势。



可以说，目前华为在国内手机的领先不仅是商业的领先，更是技术、布局上的领先，国内其它竞争对手和华为远不是一个层级，是N个段位的领先！



正是因为对产业深度的理解，以及产业链资源的深度整合、技术深层次的发力，成就了华为手机近两年的惊人业绩，这些绝非那些只会做组装、做PPT、做低价的手机厂家所能相比的，也注定了华为手机的传奇！



而4月份，网上引起风靡关注的“72岁高龄的华为创始人任正非，没有随从、也没有专车，傍晚独自在机场排队等出租车”照片，瞬间在社交网络被刷屏。



很少人知道，在热门关注度背后，任正非此行的目的究竟是什么？



实际上，背后是华为在手机领域的大动作，接近任正非的相关人士曾向腾讯科技透露，任正非于4月16日傍晚抵达上海，是去参加华为消费者业务（手机业务）核心渠道商的商务会餐，出席的渠道商主要是社会化渠道人士，包括迪信通、国美、苏宁以及三大运营商等。



在会餐现场，任正非提出华为手机要向苹果学习，并期望最终超越苹果。



当日在场的渠道人士对腾讯科技透露，任正非对华为终端未来产品还提出了两点要求：一要保持高品质，二要价格亲民。对于提升产品品质，他也指出，消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品，而这需要持续巨大的投入，这一点未来不会变。



这一切表明作为华为的掌门人对华为与苹果的差距，有清醒的认识，（再对照国内其他同行，与华为手机相比，都已相差甚远，但是却早已膨胀了多少倍，动不动就喊着干掉苹果，这种境界的差距，也是他们业绩区别的重要原因，清醒、冷静对于企业掌门人多么重要）



而在这种对标苹果的战略方向下，加上对自身不足的冷静认识，华为手机一直进行各种技术储备、人才的储备，大幅提升竞争力



首先，自己进行深层领域技术积累，今天华为在硬件方面已经是世界领先了，在产品硬件设计能力越来越强，现在正大幅提升自身软件方面的实力——高端元器件的驱动程序、软件优化算法的提升以及UI系统提升等，



其次，华为还在积极进行国际合作，如上面提到的今年爆红的与德国徕卡合作的P9旗舰手机，实际上3年前就开始推进相关工作，，还有与法国、意大利的美学和工业设计，以及俄罗斯的数学算法合作等……，以大视野、大格局提升自身竞争力。



这些都是远远领先国内其它手机企业，无论是技术布局、储备，还是全球资源的合作，都远远超越国内同行，在技术产业链上构筑起强大优势。



此外，华为还在准备着其他诸多相关科技人才、商业人才（如原苹果公司创意总监、研发设计师Abigail Sarah Brody、前诺基亚中国区总裁、诺基亚昔日中国市场奇迹的操盘手赵科林等）的储备。



华为正在为PK积蓄力量，准备着与苹果、三星的决战。



华为身上有太多值得中国企业学习相信华为未来一定创造更大奇迹



华为什么有太多值得中国企业学习，无论是是其优秀的商业运作、先进的管理，技术驱动的模式，还是“客户为先、奋斗者为本”的文化……每个都是值得中国企业学习。



而华为的危机意识，面对成功的超常冷静，更值得中国企业学习！



“人无千日好、花无百日红”，这是值得每个企业注意的！



任正非，一位已经取得巨大成功企业掌门人，面对成功级依然谦虚，有着超常的危机意识，这也是华为不断攀登一个又一个高峰的成功法宝！
而不像某些企业取得一些成功，就自满、膨胀了，不知道是谁了，然后陷入天花板了。




华为与他们相反，正是这种危机意识和冷静意识，让华为之所以在跨越千亿之后，依然能够高速发展的重要原因，忘掉过去成绩，心态归零，继续瞄准更高的目标奋进。




这种意识和精神值得中国企业深思！




       我们也相信，华为未来一定能创造更大奇迹！2015年目标营收1500亿美元对华为而言不是终点，一定会创下更惊人的记录！




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