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寻找桐乡企业家精神|插上“互联网+”翅膀,有着20多年历史的“兔皇”焕发新生机!

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发表于 2016-4-26 01:19:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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             寻找桐乡企业家精神|插上“互联网+”翅膀,有着20多年历史的“兔皇”焕发新生机!




       “兔皇”,一个有着20多年历史的羊绒服饰牌子,如今在“互联网+”时代焕发出新的生机,这一切都离不开公司“掌门人”——嘉兴兔皇羊绒有限公司董事长孙雪金。



        作为一名女企业家,多年来,孙雪金在商海潮涌中始终坚持不懈,并时刻提醒自己:创新是企业发展的源泉。正是这份企业家精神,推动着“兔皇”公司不断在发展中取得新的成功。





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                           嘉兴兔皇羊绒有限公司董事长孙雪金



             用勇气、自信和魄力让企业立于不败之地




         从一名普通的打工者,到一家家庭作坊的小老板,再到如今成为一家规模化毛衫产业的女企业家,全靠孙雪金创业的勇气、自信和魄力。




  陪同采访的企业员工这样告诉小布:“你看看孙总的手,就知道她不是一夜暴富,企业能有如今的规模和成就,离不开她一步一个脚印的创业打拼。”




  1995年之前,孙雪金已在毛衫行业打拼了10多年。10多年的商海沉浮,为孙雪金积累了一定的人脉和资金。就在这一年,她创立了自己的公司——桐乡富士佳针织服饰有限公司。




  “那时候,主要是给一些大品牌公司做贴牌加工,销售量不错。”孙雪金告诉小布,但因为要依附于大企业,企业缺乏销售的自主权。“一旦受到合作的企业销售业绩下滑等不利因素的影响,企业也会被牵连,不仅销售业绩直线下滑,甚至还会被莫名退货。




  那么,如何提升毛衫的产品附加值?




  2007年,孙雪金创立了属于自己的第一个品牌。“然而事与愿违,经过近4年的培育,投入了大量的人力和物力,该品牌还是未能在消费者中打响知名度。”孙雪金说。




  怎么办?就在这时,孙雪金与桐乡知名的老品牌“兔皇”结缘。2011年,她花重金收购了“兔皇”的所有产权,成为嘉兴兔皇羊绒有限公司董事长,正式起步做高端羊绒衫销售。




  随后,孙雪金对企业进行了大刀阔斧的改革,通过不断提升服装时尚元素,成立研发设计团队等方式,让“兔皇”这一老品牌渐渐焕发出了新的生机。




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创新是发展的源泉电商和直营两条腿走路




  如何让消费者重新认识并接受“兔皇”,这是一个棘手问题。孙雪金说,让他们接触并认可“兔皇”的新产品才是关键。




  2011年,企业先后把“兔皇”的一系列产品打入上海、北京、江苏、浙江等地的知名商场,通过多种形式扩大销售渠道,给予代理商多种优惠政策,甚至在国内一、二线城市设立几十家专卖店,营造出品牌效应。




  为了在高端羊绒衫销售市场分得更多蛋糕,孙雪金企业还对品牌做了未来五年规划。可万万没想到,2012年,在电商的冲击下,“兔皇”在百货商场和实体店的销售提前进入了“寒冬”。




  为了让产品度过销售“寒冬”,孙雪金开始在企业的营销模式、产品设计、管理模式等方面进行创新。“在电商大浪潮的冲击下,‘兔皇’开始了电商和直营两条腿走路。”孙雪金坦言,只有促使企业转型升级,才能更好适合市场的变化和需求。




  同时,考虑到“兔皇”的购买人群大部分为公司白领等较高收入者,企业又推出了更为年轻时尚、性价比更高的羊绒衫品牌“兔皇假日”。如今,企业已经落户天猫、唯品会等电商平台,此外,还在北京、上海等地开设了五六十家直营店。




  对于企业未来的发展定位,孙雪金早已了然于心。在她看来,在“互联网+”时代,企业的发展必须与时俱进。“接下来,我们会整合资源,做大社区超市体系、大型生活馆体系,甚至直营店+微营销模式,建立区域联盟……”孙雪金说。




为“兔皇”在“互联网+”时代焕发出新的生机——




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