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房产经纪人生态调查 肯拼就能站稳脚跟

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发表于 2015-12-18 01:54:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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            房产经纪人生态调查 肯拼就能站稳脚跟

                            本地资讯   浙江在线-钱江晚报    记者 印梦怡       2015-12-17 06:33





              [导读]300多天没有休一天假,一个月赚数万佣金每天打300个电话,一天徒步走完未来科技城。


                                       


      不少人都曾有过这样的体验:在某售楼部看完房,才出门口,旁边走来一人,告诉你附近的某楼盘也不错,并提出可以带你过去看看。尽管这样做,最终的成交机率很低,但他们仍然乐此不疲。


      他们是房产经纪人,也叫“中介”,一个处于房地产业下游的职业群体。


      在高佣金的吸引下,涌现了无数房产经纪公司,这一行业的从业人员已远比我们想象的要庞大。他们或许仅高中学历,来自农村,但只要肯拼,就能在杭城站稳脚跟。从业人员有的月薪数万,有的却只能被淘汰出局。每个月都有人选择离职,与此同时,也有源源不断的新人进入这一行业。



                                                                         某房产中介晚上还在杭州一家小区门口设摊推销,叫卖的是一手楼盘。.jpg
某房产中介晚上还在杭州一家小区门口设摊推销,叫卖的是一手楼盘。


                                                                       开发商的需求


                                                                催生房产中介快速膨胀



          在杭州,中介公司的竞争和扩张风起云涌。


          链家今年6月强势收购本土的盛世管家,成功跻身杭州房产中介企业前列,门店达140家,约1800多名员工;我爱我家由于入杭较早,以180家门店以及约4500员工稳居杭州中介头把交椅;杭州本土的华邦地产,门店130家,约2000员工。


           不过,这些大公司的中介人员只占小部分,杭州还有多如过江之鲫的中小型中介公司,这批“杂牌军”主要以代理一手新房为主。有些甚至两个人也能成立一家代理公司,只要手上能有客源。通常这些小公司不提供底薪,更没有五险一金等保障,中介们只靠佣金赚钱。


           为了抢人,以及留住房产经纪人,各大中介公司已从去年起纷纷提高了佣金,最高涨幅达50%。而中小型中介公司则更高,公司和个人往往三七分成,经纪人能拿到七成,这意味着成交一套房往往到手就有上万元。高佣金吸引了大量人员进入房产中介领域。


           由于门槛低,杂牌军里有大量低学历的从业人员。但要从这一行尝到甜头,前提是要有狼性的拼搏精神。因为,没有成交就意味着没有收入,淘汰则是必然。



          绝处逢生的小方:


         300多天时间没有一天休息


          为了让人印象深刻,小方给自己取了一个艺名,方仕玉。


          前不久某楼盘周末加推,售楼部内人头攒动,小方也混在其中,为自己代理的楼盘寻觅客源。一旦看到仍在犹豫的客户,他便会上前询问:“打算买什么样的房子?是否有兴趣去看一下附近的某某楼盘?”


         18岁就从江西农村来浙江打工的小方,早前其实并不像现在这样健谈。“那时候见到女生还不敢讲话。”他回忆:“高中毕业后就没再读书,辗转去了温州的工厂做模具,最早只有一个月300元的工资。熬完三年学徒,在台州的模具厂一干又是两年。”


         今年三月,小方机缘巧合来了杭州,看到多家房产中介公司招人,抱着试一试的心态就此进入了这一完全陌生的领域。


         刚入行的小方并没有很快找到门道,起初两个月的努力始终没有换来成交客户。在他最焦虑的时候,在公交车上偶遇一位老大爷。“他看出我是中介,便向我咨询,我耐心给他讲解后,自然而然就带他去看了房,当天便成交了一套公寓。那是我第一次有成交。”


          这件事情让小方坚信,只要肯用心,天无绝人之路。之后他变得更努力,有一次甚至陪着一位客户连续三天跑遍滨江、萧山的在售楼盘,努力再次收获了回报。记者问:“花了大力气陪跑了三天,如果最后没有成交怎么办?”他说,这很正常。经常会发生跟了很久的客户最后不买了,有些客户甚至在别处成交了。虽然委屈,但也能想开。


         入行300多天时间,小方未曾放过一天假,每天8点30上班,一天要打上百通电话,还要出门找客户,公司规定下午6点30下班,但他往往晚上10点才让自己回家。现在,小方所在的公司约60人,业绩排行榜上他已经排在第五。“2000元底薪,加上我每个月能保持成交两三个客户,每套佣金在3000元到几万元不等,收入比过去好太多。”



                                                 “中介奇才”大斌:



            入行第一天,徒步走完未来科技城


            大斌是在今年8月正式进入中介一行,带他入行的师父夸他是“中介行业奇才”。


            因为他刚进公司第二天,就有客户在他这儿认筹;入行当月,就成交了两套房;在四个月左右时,他用赚到的钱付了别克君越的首付。而这个月,如果手头的11个单子都能确定的话,佣金将高达20来万元。


           在此之前,大斌从未接触过房地产销售。奇才是怎么炼成的?他表示:“不管人聪不聪明,首先就得勤快。”每天,他都给自己下死命令,至少打200个拓客电话,实际上,他只要有空就打电话,往往一天能打到300个。


           作为一个门外汉,入行要先熟悉各个楼盘,跑盘是必须的。他向记者回忆:“八月的杭州真的很热,那时候我连部电瓶车也没有,还记得第一次跑盘是在早上10点光景,一整天时间,我把未来科技城文一西路一带的楼盘走了一个遍,实在太渴了就在售楼部歇一会儿讨口水喝,再跑下一个。”


           勤快之外,他还透露了自己独有的小窍门,就是经营人脉。因为接触的客户各行各业都有,他就义务帮其中一些客户牵线,促成客户之间的合作,不仅得到了客户的信任与感谢,大家也从此交上了朋友。


           大斌来自江苏徐州的农村,孤身一人在杭州奋斗已近十年。他18岁时辍学出来赚钱,到杭州大厦上班,从前台到销售,一干八年,在公司里拿了一个又一个“优秀员工”奖;四年前,参加了统一成人高考,成功拿到了大专文凭。今年,他选择了中介这一行,凭着几个月努力的成绩,让他对生活更有信心,“现在觉得可以在杭州定居了,争取明年就买房。”


          沮丧的小林:


          黯然挥别房产经纪人



          看到许多人进入中介行业赚了不少钱,小林去年也跟着入了这一行。但当他真正入了这一行,才发现钱不好赚。


           他说,严重的时候,有半年都没有成交,公司也不赶人,因为本来就不发底薪。“混着混着觉得实在混不下去了,就走了。”


           始终没有成交的情况,在这一行极为普遍,不断有人放弃,但也有人仍在坚持,希望等来转机。小娇来杭州三个月,目前所在的中介公司仅十人的规模。她说:“小时候因为单亲家庭的缘故特别叛逆,连高中也没读完,现在26岁知道不能再玩,但是也不知道自己能干什么。选择做房产中介,是因为这一行就算没有学历,只要努力,也能赚很多。”


          现在小娇白天不是在各个楼盘找客户,就是在公司按名单打电话拓客,晚上回家就学习相关知识。周末看房的客户最多,也是最忙的,所以几乎不能休息。


          令她沮丧的是,到目前为止,整个公司里只有自己仍未成交过一个客户。“前不久,老板跟我谈了,公司不养闲人,所以第三个月起就不再发底薪了。”


现在小娇独自住在一个月租400元的农民房中,“有点拮据吧,不过还能坚持。”










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杭州办好G20做好东道主
发表于 2016-3-5 00:57:14 | 显示全部楼层


肯拼就能站稳脚跟  是的啊
该会员没有填写今日想说内容.
杭州办好G20做好东道主

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