寻找桐乡企业家精神｜插上“互联网+”翅膀，有着20多年历史的“兔皇”焕发新生机！
寻找桐乡企业家精神｜插上“互联网+”翅膀，有着20多年历史的“兔皇”焕发新生机！“兔皇”，一个有着20多年历史的羊绒服饰牌子，如今在“互联网+”时代焕发出新的生机，这一切都离不开公司“掌门人”——嘉兴兔皇羊绒有限公司董事长孙雪金。
作为一名女企业家，多年来，孙雪金在商海潮涌中始终坚持不懈，并时刻提醒自己：创新是企业发展的源泉。正是这份企业家精神，推动着“兔皇”公司不断在发展中取得新的成功。
嘉兴兔皇羊绒有限公司董事长孙雪金
用勇气、自信和魄力让企业立于不败之地
从一名普通的打工者，到一家家庭作坊的小老板，再到如今成为一家规模化毛衫产业的女企业家，全靠孙雪金创业的勇气、自信和魄力。
陪同采访的企业员工这样告诉小布：“你看看孙总的手，就知道她不是一夜暴富，企业能有如今的规模和成就，离不开她一步一个脚印的创业打拼。”
1995年之前，孙雪金已在毛衫行业打拼了10多年。10多年的商海沉浮，为孙雪金积累了一定的人脉和资金。就在这一年，她创立了自己的公司——桐乡富士佳针织服饰有限公司。
“那时候，主要是给一些大品牌公司做贴牌加工，销售量不错。”孙雪金告诉小布，但因为要依附于大企业，企业缺乏销售的自主权。“一旦受到合作的企业销售业绩下滑等不利因素的影响，企业也会被牵连，不仅销售业绩直线下滑，甚至还会被莫名退货。
那么，如何提升毛衫的产品附加值？
2007年，孙雪金创立了属于自己的第一个品牌。“然而事与愿违，经过近4年的培育，投入了大量的人力和物力，该品牌还是未能在消费者中打响知名度。”孙雪金说。
怎么办？就在这时，孙雪金与桐乡知名的老品牌“兔皇”结缘。2011年，她花重金收购了“兔皇”的所有产权，成为嘉兴兔皇羊绒有限公司董事长，正式起步做高端羊绒衫销售。
随后，孙雪金对企业进行了大刀阔斧的改革，通过不断提升服装时尚元素，成立研发设计团队等方式，让“兔皇”这一老品牌渐渐焕发出了新的生机。
创新是发展的源泉电商和直营两条腿走路
如何让消费者重新认识并接受“兔皇”，这是一个棘手问题。孙雪金说，让他们接触并认可“兔皇”的新产品才是关键。
2011年，企业先后把“兔皇”的一系列产品打入上海、北京、江苏、浙江等地的知名商场，通过多种形式扩大销售渠道，给予代理商多种优惠政策，甚至在国内一、二线城市设立几十家专卖店，营造出品牌效应。
为了在高端羊绒衫销售市场分得更多蛋糕，孙雪金企业还对品牌做了未来五年规划。可万万没想到，2012年，在电商的冲击下，“兔皇”在百货商场和实体店的销售提前进入了“寒冬”。
为了让产品度过销售“寒冬”，孙雪金开始在企业的营销模式、产品设计、管理模式等方面进行创新。“在电商大浪潮的冲击下，‘兔皇’开始了电商和直营两条腿走路。”孙雪金坦言，只有促使企业转型升级，才能更好适合市场的变化和需求。
同时，考虑到“兔皇”的购买人群大部分为公司白领等较高收入者，企业又推出了更为年轻时尚、性价比更高的羊绒衫品牌“兔皇假日”。如今，企业已经落户天猫、唯品会等电商平台，此外，还在北京、上海等地开设了五六十家直营店。
对于企业未来的发展定位，孙雪金早已了然于心。在她看来，在“互联网+”时代，企业的发展必须与时俱进。“接下来，我们会整合资源，做大社区超市体系、大型生活馆体系，甚至直营店+微营销模式，建立区域联盟……”孙雪金说。
为“兔皇”在“互联网+”时代焕发出新的生机——
桐乡发布【V平台】
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